原题目:互联网激活改衣行业 易改衣开启“半定制”服装财产后办事时期

1月10日下战书,全国首家移动互联网线上高端改衣(半定制)品牌易改衣在广州举行“易改衣品牌宣布会暨周围年庆”。宣布会上,易改衣与唯品会、摩登年夜道等举办了签约典礼,两边告竣计谋合作伙伴关系,这意味着易改衣试图撬起万亿改衣市场。

赋能电商 开启服装财产后办事时期

易改衣自2015年景立就专注于高端无痕改衣,是Giorgio Armani、Burberry 等国际一线奢靡品牌的指定改衣办事商,曾办事于章子怡、赵丽颖、周冬雨等浩繁明星。此次易改衣与唯品会、摩登年夜道等告竣计谋合作关系,是易改衣线上营业的进一步拓展。

易改衣结合唯品会、当铺宣布的奢靡品花费年夜数据显示,奢靡品衣饰须要称身修正范畴占裁缝的35%,而仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场范围就在2000万元以上。据麦肯锡2017年中国奢靡品花费陈述数据,总量为10600亿的奢靡品花费市场,衣饰占比64%,对于高端无痕改衣市场来说,这是一个万亿量级的机会。

但在中国服装财产市场蓬勃成长的背后,“服装后市场”几近萎缩。除了一些定成品牌外,人们的花费习惯几乎全盘偏向流水线出产的裁缝。中国传统的服装后市场财产,逐渐开端消散在人们面前。据懂得,导致市场萎缩的原因重要市场缺少高端易改品牌、易改企业的技巧比拟参差、企业的营收单一、改易者缺少时尚审美。

与之比拟,欧美国度的服装后市场十分发财。98%以上的成衣都在从事高端无痕改衣,零丁开设的改衣店在欧美国度的年夜街冷巷到处可见,花费者“穿衣合体”的意识也十分强烈。

易改衣开创人梁仕昌表现,易改衣最初的暗语是在服装后市场上搭建一套联合财产互联网的改衣办事,把合体穿戴、无痕修正理念引进中国。

跟着海淘的鼓起,花费者网购的热忱仍然高涨。今朝网购服装的总市场达1943.5亿,而易改衣来自线上渠道的订单数目占全年订单总量的85%。易改衣以专业改衣办事赋能电商渠道成长的同时,自身也从电商渠道获得营业支持。

传统服装行业受到互联网的冲击已经不是什么新颖事,但梁仕昌以为它须要互联网往转变。“这个行业要做年夜,必定是互联网跟传统财产缺一不成的”。梁仕昌的互联网思维让服装行业和改衣自己焕发了新的活力,现在,“易改衣”已经转变了很多花费者的穿衣习惯,“我们的用户有个特色就是,他会习惯你,依靠你。”

从“流量”到“留量”,易改衣以身手赢市场

元禾原点的投资总监周煜,接触易改衣后,访问了位于广州河汉南的十余家改衣店,发明传统的改衣店营业还逗留在修裤边、缝暗扣如许的基本修改上,对于价钱较高,做工较庞杂的衣饰,他们“不敢改”。周煜意识到因为人工本钱的题目,定制要做的很棒很难,可是高端无痕改衣可以。他以为,易改衣在做的事,看起来暗语很小,或许能爆发出很年夜的能量。

与传统改衣行业分歧,易改衣的冲破口是从线上开端的。2014年正值流量盈利期,易改衣应用SEO(要害词搜刮优化)技巧进行营业推广。谢月生说:“以往,易改衣都是有需求的新客户自动找上门的。后来,经办事过的客户推举,他们的亲戚伴侣也开端找我们改制衣服。”梁仕昌以为,这种高端改衣半定礼服务是在为用户发明价值。他举例说,一件原价500元的衣服,用200元修正它分歧身的处所,总破费是700元,可是客户获得了一件量身定制的衣服。“肯花这个钱,阐明他以为是值得的,而在我们看来这件工作也是很有价值的。”

易改衣办事的对象是重视生涯品德的人群。梁仕昌发明 “改衣用户存在高度的依靠性”,所以把“流量”变为“留量”成了易改衣的动力。

易改衣经由过程集中治理成衣、门店和中心工场,定制财产工艺尺度,最年夜化晋升了功课效力。今朝为止,易改衣共有改衣师200 多名。每一批衣服到厂后,由巨匠傅分派到分歧的改衣师手中,难度较高的衣物则由巨匠傅亲身处置。在这个进程中,易改衣产物技巧团队经由过程自身的 SOP 尺度改衣流程体系和用户数据汇集手腕,不竭积聚起改衣案例和用户数据,连续性地为财产输出尺度和数据能量。

易改衣重要是经由过程线下体验店、VIP上门办事、全国快递和工场店四种办事模式,此中快递办事是针对电商设置的。

花费进级推进工艺与办事双重迭代

2018年经济走势下行,一二级市场也浮现趋冷态势。相对于前两年电商以价钱获取流量带来的服装高潮,2018年起花费者逐渐回回理性,更多人想“把钱花在刀刃上”。新中产阶层的突起带来新一轮的花费进级,但穿衣尺寸因人而异,即即是高端奢靡品牌也不克不及直接从流水线打造贴合每位花费者的衣饰。由此延长的高端改衣半定礼服务成为奢靡品牌办事进级的新配套。

本钱冷冬期,投资对于项目标考核会拉长周期。鼎心本钱开创合股人胡慧在论坛上提出,将来市场上成长速渡过快的项目将不复存在,而像易改衣一样,“把曾经吹过的牛酿成实际”的企业才会受到本钱的青睐。

尽管本钱遇冷,但面临万亿产值的改衣市场,本钱并不会“进冬”。 梁仕昌说:“这个市场不缺钱,缺的是工匠”。所以易改衣聘任有着十年、二十年经验的成衣,并以中心工场ERP、SOP数据化治理规范改衣流程,重塑改衣技巧尺度,进级工艺与办事。

易改衣以改衣这个小暗语撬动着万亿的改衣市场,它下一步的计谋,是在2020年完玉成国100多个重要城市200多家线下体验店的计谋结构。同时,易改衣此次宣布会宣布了品牌全新计谋计划、VI、尺度办事系统、《2018年改衣年夜数据陈述》以及“百年夜星裁打算”、“百店打算”等。

义务编纂: